SEO é gratuito? O que o advogado paga e o que é grátis

Sim, o SEO é gratuito no sentido de que o Google não cobra para mostrar um site nos resultados orgânicos: não existe taxa por clique, por visita ou por posição. O que custa é o trabalho de deixar o site pronto para ser encontrado, que pode ser pago em tempo (quando o próprio advogado faz) ou em dinheiro (quando contrata um site, um redator ou uma agência).

A dúvida aparece muito em escritórios que já ouviram falar de Google Ads e querem saber se existe um caminho para aparecer no Google sem pagar anúncio. Existe, e ele tem regras próprias. Abaixo, o que o Google afirma sobre pagamento, o que é de graça de verdade, onde está o custo, a diferença entre SEO e tráfego pago, o que dá para fazer sem gastar e o que a OAB diz sobre cada caminho.

Não. A documentação oficial sobre como a Pesquisa Google funciona é direta: o Google não aceita pagamentos para rastrear um site com mais frequência nem para atribuir a ele uma classificação mais alta. A mesma página descreve as três etapas pelas quais toda página passa até aparecer:

1. Rastreamento: programas automáticos do Google baixam textos, imagens e vídeos das páginas que encontram.
2. Indexação: o Google analisa esse conteúdo e guarda as informações no índice, um grande banco de dados.
3. Exibição dos resultados: quando alguém pesquisa, o Google busca no índice as páginas mais relevantes para aquela consulta.

Nenhuma dessas etapas tem preço. Para o resultado no mapa vale a mesma lógica: a ajuda do Google sobre classificação local diz que os resultados locais se baseiam em relevância, distância e destaque, e que não há como solicitar ou pagar por uma classificação local melhor.

Um exemplo prático: uma advogada de família publica no site do escritório uma página que explica como funciona a guarda compartilhada. Se o Google rastreia, indexa e considera a página útil para quem pesquisa o tema, ela pode aparecer na busca e receber visitas sem que o escritório pague um centavo por clique. Se a página não aparece, pagar ao Google não muda isso na busca orgânica; o que muda é corrigir a página.

Além da busca em si, as principais ferramentas do Google para quem quer ser encontrado também não cobram:

• Perfil da Empresa no Google: segundo a página oficial do Perfil da Empresa, criar um perfil e mostrar o negócio no Google não tem custo financeiro. É o que coloca o escritório no mapa.
• Google Search Console: a Central de Ajuda do Search Console o descreve como um serviço gratuito oferecido pelo Google. Ele mostra quais pesquisas levam ao site, quais páginas estão indexadas e onde há erro.
• Guias oficiais: o guia de SEO para iniciantes do Google é aberto e em português, e explica do título da página aos links internos.

O mesmo guia lembra que, em geral, basta publicar o site na web para que o Google o encontre, e que contratar um profissional é uma opção para agilizar o processo, não uma exigência. Ou seja: dá para começar sem pagar ninguém.

Se o Google não cobra, por que tanta gente diz que SEO é caro? Porque o custo não está na busca, está em tudo o que vem antes dela. Para um escritório de advocacia, os custos mais comuns são estes:

• Domínio e hospedagem: o site precisa de um endereço próprio e de um servidor. É um custo pequeno, mas existe.
• Construção do site: um site que abre rápido no celular, tem uma página por assunto e é fácil de atualizar. Pode ser feito pelo advogado em plataforma pronta ou contratado.
• Conteúdo: textos que respondem às dúvidas reais do cliente, revisados para caber no Provimento 205. É a parte que mais consome horas.
• Tempo de acompanhamento: conferir o Search Console, ajustar páginas que não aparecem, responder avaliações e manter o perfil no Google atualizado.
• Apoio profissional, se houver: redator, desenvolvedor ou agência, quando o escritório prefere não fazer sozinho.

O custo que pesa mais costuma ser o tempo. Um advogado trabalhista que decide escrever ele mesmo as páginas do site vai gastar noites e fins de semana pesquisando, escrevendo e revisando; não paga em dinheiro, mas paga em horas que poderiam ir para os processos. É essa conta que define se vale fazer sozinho ou delegar. Para saber quais frentes entram nesse trabalho, o artigo sobre os tipos de SEO separa técnico, on-page, off-page e local.

Não. São dois caminhos para aparecer no Google, com lógica diferente. No anúncio, o escritório paga para o Google exibir a página num espaço marcado como patrocinado. A ajuda do Google Ads explica que, nos lances de custo por clique, o anunciante paga somente quando alguém clica no anúncio e acessa o site. No SEO, não há pagamento por clique, mas o resultado depende do Google considerar a página relevante.

Os dois não se excluem. Muitos escritórios usam o anúncio para ter contato enquanto as páginas orgânicas ganham força, e o orgânico para não depender só de verba. Quando o anúncio entra no plano, a página sobre tráfego pago para advogados explica como encaixar o Google Ads dentro do Provimento 205.

Para quem quer começar pelo caminho gratuito, uma ordem prática:

O cuidado é não confundir gratuito com atalho. As políticas de spam do Google tratam como spam de links comprar ou vender links para fins de classificação. Pacotes baratos de “backlinks” ou de avaliações prometem resultado rápido e podem derrubar o site. O detalhamento de como esses passos se aplicam em cada área do direito está na página de SEO para advogados.

O Provimento 205/2021 não usa a palavra SEO, mas cobre o que ele produz. O artigo 2º, inciso II, define o marketing de conteúdos jurídicos como a estratégia de criar e divulgar conteúdos jurídicos para informar o público e consolidar o profissional. O artigo 4º admite essa estratégia, ativa ou passiva, desde que não haja mercantilização, captação de clientela ou emprego excessivo de recursos financeiros.

Para o anúncio, o artigo 5º permite anúncios, pagos ou não, nos meios de comunicação não vedados pelo artigo 40 do Código de Ética, e o Anexo Único permite a aquisição de palavra-chave, como no Google Ads, quando responsiva a uma busca iniciada pelo usuário. Três vedações valem para os dois caminhos:

• usar meios ou ferramentas que influam de forma fraudulenta no impulsionamento ou alcance (art. 4º, § 5º);
• pagar para aparecer em rankings, prêmios ou listas que destaquem profissionais (art. 5º, § 1º);
• prometer resultado ou usar casos concretos para oferecer serviço (art. 6º).

Nos projetos da Posicione-see, a pergunta “SEO é de graça?” costuma vir de quem já pagou por anúncio e sentiu o contato sumir quando a campanha parou. O orgânico não tem tarifa, mas também não tem atalho: o escritório precisa de páginas que mereçam aparecer.

Equipe Posicione-see

O SEO é gratuito?

O Google não cobra para mostrar um site nos resultados orgânicos nem aceita pagamento para classificá-lo melhor. O que tem custo é o trabalho de preparar e manter o site, em tempo do próprio advogado ou em dinheiro, se ele contratar ajuda.

O SEO é pago?

Não ao Google. Quando se fala em “pagar SEO”, o pagamento vai para quem faz o trabalho (redator, desenvolvedor, agência) ou para hospedagem e domínio, nunca para o buscador posicionar a página.

Tem que pagar para aparecer no Google?

Não. O site pode aparecer na busca orgânica e o escritório pode aparecer no mapa pelo Perfil da Empresa sem pagar ao Google. Pagar só é necessário para anunciar, no espaço patrocinado do Google Ads.

SEO é o mesmo que tráfego pago?

Não. No tráfego pago o anunciante paga, em geral por clique, e o anúncio para quando a verba acaba. No SEO não há pagamento ao Google, e a página aparece se o buscador a considerar relevante para a pesquisa.

Como aparecer no Google gratuitamente?

Criando e verificando o Perfil da Empresa, cadastrando o site no Search Console, publicando uma página clara para cada dúvida do cliente e pedindo avaliações de forma neutra. Todas essas ferramentas do Google são gratuitas.

Comece pelo que é gratuito: perfil no Google, Search Console e uma página por assunto. Depois, compare as horas que esse trabalho consome com o tempo que o escritório tem. Se preferir uma leitura de onde o escritório está hoje no Google, no mapa e nas IAs, fale com a Posicione-see.