Quanto o Google Ads cobra e como funciona a cobrança

O Google Ads é pago, mas não cobra pela exibição do anúncio de pesquisa: o escritório paga quando alguém clica. O valor de cada clique sai de um leilão a cada pesquisa e quase sempre fica abaixo do lance máximo definido, e quem decide quanto sai por mês é o orçamento diário da campanha, que no mês não passa de 30,4 vezes esse valor. Não existe uma tabela de preço fixa por anúncio.

A pergunta “quanto o Google Ads cobra por anúncio” costuma vir de quem nunca anunciou e tem medo de uma conta sem teto. A resposta tem quatro partes: o que gera cobrança, como o leilão define o valor do clique, como o orçamento limita o gasto e quando o dinheiro sai da conta. Abaixo, cada uma delas pela documentação oficial do Google, e o que o Provimento 205/2021 da OAB muda para o advogado.

Criar a conta e montar a campanha não custa nada. A cobrança começa quando o anúncio roda e gera a ação pela qual a campanha paga. Na Rede de Pesquisa, que é onde o advogado costuma anunciar, o modelo é o custo por clique (CPC): o anúncio pode aparecer muitas vezes para quem pesquisa e só vira custo quando a pessoa clica nele.

Outros tipos de campanha usam outras unidades de cobrança. Em vídeo, por exemplo, a ajuda do Google Ads sobre formatos de vídeo explica que, com lances de custo por visualização, o anunciante paga quando o espectador assiste 30 segundos do vídeo. Para o escritório de advocacia isso pesa pouco, porque o Provimento 205 veda anúncio ostensivo em plataforma de vídeo (veja a seção sobre a OAB).

Um exemplo comum: um advogado trabalhista vê no relatório que o anúncio apareceu centenas de vezes na semana e se assusta. O número que importa para a conta é o de cliques, não o de impressões. Uma campanha que aparece muito e recebe poucos cliques gasta pouco, mas também mostra que o texto do anúncio não está convencendo quem pesquisa.

Cada vez que alguém pesquisa, o Google faz um leilão entre os anúncios que poderiam aparecer. Quem decide a posição não é só o lance. A página oficial sobre a classificação do anúncio lista os fatores: o lance, a qualidade do anúncio e da página de destino, os limites mínimos de qualidade, o contexto da pesquisa (termos, localização, dispositivo, horário) e o impacto esperado dos recursos do anúncio.

O lance máximo é o teto que o escritório aceita pagar por clique. Segundo a ajuda do Google sobre CPC, o anunciante costuma pagar menos que esse teto: o valor cobrado, chamado CPC real, é o mínimo necessário para manter a posição conquistada no leilão.

O que isso significa na prática:

• A área do direito muda o preço: termos que muitos escritórios disputam na mesma cidade tendem a ter clique mais caro. O valor não é tabelado e muda com a concorrência do leilão.
• Qualidade reduz custo: anúncio que responde à pesquisa e página de destino clara melhoram a classificação. O Google indica que anúncios de qualidade mais alta costumam ter CPC menor.
• Termo errado é dinheiro jogado fora: sem palavras-chave negativas, o escritório paga clique de quem procurava “modelo de petição grátis” ou “vaga de estágio”.

Para ter uma ideia do custo antes de anunciar, o Planejador de palavras-chave, dentro da própria conta do Google Ads, mostra o custo médio de exibição para cada termo pesquisado. É uma estimativa, não o valor que será cobrado, e varia com a cidade escolhida.

O controle do gasto está no orçamento diário médio da campanha. A ajuda oficial sobre orçamento traz as duas regras que tiram o medo da conta sem teto:

• Em um dia, a campanha pode gastar até o dobro do orçamento diário médio, para aproveitar dias de mais pesquisa.
• No mês, o gasto fica abaixo de 30,4 vezes o orçamento diário médio. Com orçamento de R$ 10 por dia, o máximo do mês é R$ 304, conforme o exemplo do próprio Google.

Ou seja: a cobrança por clique define o preço de cada visita, e o orçamento define o teto do mês. Quando o gasto chega a esse limite, o Google deixa de exibir o anúncio naquele período. Como escolher esse valor para a área e a cidade do escritório é outro assunto, tratado no artigo sobre quanto investir em tráfego pago para advogados.

O Google Ads tem duas configurações de pagamento, e a escolha muda o momento em que o dinheiro sai:

Pagamentos automáticos

O escritório anuncia primeiro e paga depois. Pela ajuda sobre pagamentos automáticos, a cobrança acontece no cartão ou na forma principal cadastrada quando os custos atingem o limite mínimo de pagamento ou no primeiro dia do mês, o que vier antes. Esse limite pode subir sozinho conforme a conta gasta, o que significa cobranças menos frequentes e de valor maior.

Pagamentos manuais

O escritório coloca dinheiro na conta antes, e os anúncios consomem esse saldo. Quando o saldo acaba, os anúncios param. É a configuração que permite pagar com Pix: segundo o anúncio oficial do Google Brasil, o Pix exige pagamentos manuais, endereço de cobrança no Brasil e real (BRL) como moeda da conta.

Para quem está começando, o pagamento manual tem uma vantagem simples: o gasto nunca passa do que foi depositado. A desvantagem é que o anúncio some no meio do mês se ninguém lembrar de recarregar.

Muita gente pesquisa como pegar os “1.200 reais do Google Ads”. Trata-se de crédito promocional para novos anunciantes, e ele não é dinheiro grátis para começar. A página oficial de ofertas promocionais lista as condições:

• a conta precisa ter menos de 14 dias no momento do resgate;
• é preciso ter uma forma de pagamento válida cadastrada;
• a empresa não pode ter anunciado antes com outra conta do Google Ads;
• há um requisito de gasto: o escritório investe primeiro, e o crédito não paga esse gasto exigido nem custos anteriores à sua aplicação;
• a verificação pode levar até 35 dias, e o valor e as condições dependem de cada oferta.

Por isso o valor exato só se confirma no código recebido e na área de cobrança da própria conta. Não vale criar conta nova só para pegar crédito: a regra exclui quem já anunciou pela mesma empresa.

Outra dúvida frequente é o clique falso. A ajuda sobre cliques inválidos explica que cliques de robô, cliques feitos para aumentar o custo de um concorrente e o segundo clique de um clique duplo são filtrados automaticamente dos relatórios e da cobrança. A coluna “Cliques inválidos” mostra quantos foram descartados, e há um formulário para pedir investigação quando o escritório suspeita de algo que passou.

O Provimento 205/2021 permite anúncios pagos, e o Anexo Único admite a compra de palavra-chave quando o anúncio responde a uma busca iniciada pelo próprio interessado. É exatamente o modelo da campanha de pesquisa. Os limites que afetam o dinheiro e o texto:

O Provimento não fixa valor máximo de investimento. O que ele veda é o excesso, a mercantilização e a captação de clientela, então o orçamento precisa ser compatível com o escritório e o anúncio tem que seguir o mesmo cuidado do site. Quem quer entender a campanha inteira, da escolha dos termos à página que recebe o clique, encontra o caminho em tráfego pago para advogados.

Nos projetos da Posicione-see, a pergunta que mais trava o advogado não é se pode anunciar, é se a conta vai fugir do controle. Quando ele entende que paga pelo clique e que o orçamento é o teto, a conversa muda para o que realmente importa: para onde esse clique vai.

O Google Ads é pago ou gratuito?

É pago. Criar a conta e a campanha é gratuito, mas a campanha de pesquisa cobra a cada clique no anúncio. Aparecer no Google sem pagar é possível pelo resultado orgânico e pelo Perfil da Empresa, que não fazem parte do Google Ads.

Quanto o Google Ads cobra por clique?

Não há preço fixo. O valor sai do leilão de cada pesquisa e depende do lance, da qualidade do anúncio, da concorrência e do contexto da busca. O escritório paga o CPC real, que costuma ficar abaixo do lance máximo definido.

O Google cobra se ninguém clicar no anúncio?

Na campanha de pesquisa com cobrança por clique, não. A exibição do anúncio não gera custo; a cobrança nasce quando alguém clica. Cliques que o Google identifica como inválidos também não são cobrados.

Como pegar os 1.200 reais do Google Ads?

O crédito promocional vale para conta nova, com menos de 14 dias, forma de pagamento cadastrada e sem histórico de anúncio da mesma empresa. Antes, é preciso cumprir um requisito de gasto, que o próprio crédito não cobre. Valor e prazo dependem da oferta recebida.

Dá para pagar o Google Ads com Pix?

Dá, na configuração de pagamentos manuais, com endereço de cobrança no Brasil e a conta em reais. O escritório adiciona saldo antes, e os anúncios param quando o saldo acaba.

O Google cobra pelo clique, mas quem decide se o clique vira contato é a página que recebe a visita. Por isso o anúncio funciona melhor quando o escritório já tem um site preparado para quem chega pela busca. Se você quer anunciar sabendo quanto vai gastar e para onde cada clique vai, fale com a Posicione-see.